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佛山百度|公司客服人员百度|公司客服百度|客服服务百度|公司推广客服热线是多少1342--四四四四--336百度推广客服百度知道客服百度百科百度地图不懂视觉的你，吃了多少亏随着中产阶级的崛起和新新人类大量涌入市场，很多行业已经迎来感性消费时代。消费者的购买决策更多来自他们的右脑，审美、情绪、情感等因素对购买行为的影响越来越大。同样卖饮料，为什么一个下滑另一个上升？这个话题，要从两个品牌案例开始：一个是娃哈哈，另一个是农夫山泉。

首先是娃哈哈。从2013年至2017年这5年的营业收入上看，娃哈哈较辉煌的时候，曾经创造过近800亿的营业收入，而现在降到了400多亿，差不多接近一半的销量蒸发了。

然后再看看农夫山泉。同样在过去5年里，其营业收入从5年前的不足80亿一直往上发展，现在已经突破160多亿。虽然整体销量仍然小于娃哈哈，但是却一直在往上走。

那么，问题来了：同样是做饮料的企业，为什么娃哈哈的业绩一直往下走，而农夫山泉却往上走呢？ 可能不同的人有不同的解读。但是，这次我们从视觉的角度解读一下。大家看这两组图片，左边是娃哈哈的产品包装，右边的是农夫山泉。我想问大家，如果你是一个现代人，一个年轻的消费者，你会愿意选择哪一类的包装？ 可能很多人毫无疑问地选择右边的包装，因为它更适合大家的审美，更适合现代人。而娃哈哈多数产品的包装，花红柳绿，略显土气，更像是上世纪的产品。

所以，从这一点来讲，我们也能读出一些信息，娃哈哈的销量为什么会下滑。因为，面对小众崛起的市场，感性消费的市场，如果你还是用这种花红柳绿、土里土气的视觉去打市场，那肯定是打不过人家。

视觉的威力感性消费时代，我们一定要懂得右脑驱动市场。右脑里面都有什么呢？有审美、情绪、情感和想象。那么，这四个中哪个会对市场影响较直接？无疑是审美。审美用什么来体现较直接？毫无疑问，是视觉。所以在这个时代，如果你的品牌视觉得不到顾客的青睐，那市场推广就会遇到很多麻烦，甚至遇到阻力。

如果你把视觉的问题解决好了会发生什么？我们再看一个斐乐（FILA）的案例。

斐乐曾经是一个没落的意大利品牌。在中国根本没有任何市场地位。但是，安踏收购斐乐的中国区业务后，这个没落的贵族焕发出新的生命力。

尤其，斐乐聘请高圆圆代言品牌，对斐乐（FILA）的崛起起到了非常积极的作用。

当然在这之前，安踏也对斐乐进行了新的品牌规划，将其定位为“高端时尚运动服”，并重视产品设计，推出很多漂亮的款式。这一切也同样对斐乐的发展起到至关重要的作用。

不过无论如何，斐乐是右脑驱动的受益者，是视觉制胜的典型案例。尤其，自带流量的高圆圆对斐乐业绩的积极影响是不可否认的。据有关数据显示，2017年斐乐的增长率达到50%，完成55亿的营业额。而毛利率更是达到惊人的60%，比耐克还高出17个百分点。

右脑驱动市场背后的逻辑从斐乐的高速增长，我们可以理解“右脑驱动”的方法，即：视觉凸显个性，个性驱动定位。也就是说，你要通过一种视觉去凸显你的品牌个性，通过这种品牌个性的打造，推动你的品牌定位。

那么，右脑驱动的方法背后到底有什么逻辑和法则在起作用呢？我们可以从心理学的角度角度寻求答案。

有心理学家研究发现，当一个事物（如品牌）到人们（如顾客）的心智里，大概通过四个层次的屏障：第一个屏障是知觉的屏障，知觉的屏障解决什么？辨认好坏；第二个屏障是逻辑的屏障，辨认对错；第三个屏障是利益的屏障，辨认利害；较后是道德的屏障，辨认善恶。

如果你的品牌是一个新品牌，结果你跟消费者沟通的时候，第一个屏障知觉的屏障都没过，还怎么继续后面的逻辑、利益和道德的沟通呢？我们一定不能忘记：我们所处的市场，不仅是感性消费的市场，更是选择过剩的市场。当你的品牌第一关都过不去，消费者是不给你过第二关的机会的。

如果大家知道这个逻辑的时候，就知道在感性消费时代，小众崛起的时代，我们为什么要右脑驱动？我们为什么要重视视觉？答案就很清晰了。