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装修定位:怎么让一个2B看起来很NB? 很简单:放一批SB在2B周围。
这就是配村的作用。
要始终明白一个道理,店铺追求的是一种缺憾的美,一种残缺的优势。
将你的优势发挥到大,就是胜利。
品牌就是一种价值主张,一种生活主张可所有的价值主张都不是圆满的,与其这样,在开始的时候就要放弃完思想。
大衍之数五十,其用四十有九。
天地尚且不全,做人何必求全。
既然不求全,那就要追求一种特立独行的优势。
产品描述:产品的描述也要遵从二八原理,只要将其中的20%说明白,让顾客领悟并认可了就够了。产品描述要使用聚光灯的模式,周围一片漆,然后聚焦产品的独特卖点。
理解这种残缺,这种不完美,才能集合店铺的资源优势,打造出一个拳头产品。
懂得放弃,才能拥有。
推广策略:当你明白了哪些是你需要精心维护的地方其余的便可以舍弃。你可以将炮灰产品三天两头打折,直到被拼挂了,给主打产品创造一个绝杀的机会。
许多时候不是不能成功,而是不知道自己需要放弃什么,付出什么,维护什么? 因为太平均用力,就会导致资源分散,一切都很平庸。
只要不伤及筋骨,许多商品销量差点,流量差点,根本无所谓打折促销引流就是,流量来了就拼命往主打产品上面关联。
保守的估计,用10个炮灰是能够给1个主打产品创造机会的!