为产品找代理商,企业应该做选择

产品销售找代理商，企业如何做选择？

企业在进行营销的时候要过三关，是产品关、第二是渠道关、第三是运营关，渠道关是这三关中的交接点，对企业发展中起着至关重要的作用。

渠道建设其实就是招商，往往也是所有经营难题的集成，招商就是把企业任何的经营活动、运营活动、产品等等集合一个集合点上，后爆发，它随着企业的变化、市场的变化而变化，和企业的战略关系密切。

招商的复杂性决定了这绝不是一个人、几个人可以完成的工作，它需要一个团队的全力协作。而企业的项目策划不专业、推广资源欠缺、人员团队不充分等现状也决定了它不可能所有的事情都自己来做，它需要借助第三方的力量，借助第三方机构的资源优势，为我所用，往往可以事半功倍，达到双赢的局面。

那么，企业在招商的旅途中，应该找什么样的招商机构来作为自己的合作伙伴呢？这需要根据企业的实际情况来决定，具体情况具体分析。企业在招商之前，要对企业进行全面的盘整评估，盈利模型、样板、预算、执行能力等等，全部都要进行审核，从而明确企业的优势以及劣势，然后再确定企业应该在哪一方面需要借助第三方的力量，确定需要找什么样的招商机构。

对于招商外包公司，主要是针对企业没有清晰的盈利模型，定位高，想要快速渠道建设，可以找像汇海电商这样的招商外包机构。

企业招商为啥会失败？盈利模型不清晰是主要。好的项目需满足渠道盈利、渠道商盈利和消费者愿意购买三个条件，这就是盈利模型。所以，项目可信的关键是让那些代理商、经销商、投资者赚钱，让他们愿意做企业的渠道伙伴，和企业共同投资市场，深耕市场。

所以，如果企业的盈利模型不清晰，将营销研发的工作交给招商外包机构，让招商外包机构为企业建立样板市场之后，然后再进行招商。

另外，企业想要实现快速渠道建设，但苦于没有足够的专业招商团队的支持，没有丰富的招商推广资源，企业把招商外包出去，自己专注于做产品研发、营销以及运营，不需要自己的资源，压力全交给招商外包公司，只静候结果就行了，两全其美，作为国内招商外包领导企业，汇海电商一直在前进的道路上为广大需要招商外包的企业真诚服务着！