保险增员训练

增员困惑

别人增的快，增的好，我就不行？这不是市场的问题，是我们没有建立起增员的信心系统。如果公司没方案，你还增员吗？如果你是一个企业家，你会因为找不到合适的人而放弃企业发展吗？心态的转变是突破增员难重要的改变。作为主管，必须培养自己的企业家精神，发自内心的把保险事业当成自己的事业，才能让你的每个合伙人都把团队当成自己IDE事业来做。没有难增员的市场，只有不愿增员的人。---“创客”要敬业

增来增去，钱没少投入，精力没少花，可是没有增到一个好员工。请问您增员的对象是谁？是找不到工作的人？正在找工作的人？还是好增员不理想，理想的人不好增。选、增、留的系统中，您是否把选材放在了关键。增员不是一时兴起，而是一个系统工程，只有我们做成了系统，增员才能像呼吸一样自然。---“创客”要死磕！

增来的人留不住，留的住育成不了。没有系统的人力发展等于没有发展！团队的发展结构是否足够健康决定了这个团队可持续发展的能力。只有将增员主力军培养成梯队式发展，才能有更持续的未来。---“创客”要在一起！

课程收益

1、 培养企业家的增员认知和增员思维，建立增员内动力，让增员像呼吸一样自然

2、 设置八大钻石增员素描画像，对八类钻石增员有更加深刻的认知和了解，并且通关演练八大钻石增员话术

3、 挑战高目标，设置标王奖励，激活高增员目标，通过话术演练，增员活动设计等帮助学员实现高目标

4、 建立基本的选、增、留系统，让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式

授课对象

l 准主管、主管经理及总监；学员人数不超过200人

课程时长

精华版1天1晚（9小时）

3天2晚

授课方式

实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+行动学习

课程大纲

开场破冰：“心有千千结”-----打破固有思维，方法无穷大，意愿

第一部分：启航篇---开启增员梦想之旅

一、 发现：寻找“千人总监”的闪光点

1、 马云说：未来十年经济会越来越糟糕，但是有钱的人会越来越多

1） 趋势决定未来----新一轮创业浪潮来袭

2） 团队决定格局---你不发展别人一样要发展

3） 有梦想才有更大的发展----推销你的梦想

4） 保险行业正式进入“钻石十年”

练习：“钻石十年”，你要带一只怎样的队伍？（梦想）

二、“创客”时代的寿险企业家精神

1、 这是一个好的时代----“创客时代”

2、 寿险企业家的三个核心精神

3、 “创客”的核心特质

4、 寿险行业内部创业的佳时机

三、蜕变是每个成功者的必经之路

1、破----改变从我开始

2、建----寿险企业发展的商业模式

3、定----搭建组织发展平台

练习：“千人总监”的实施计划

第二部分：技能篇---“创客”增员软实力

一、360度增员渠道详解

1、传统增员三大渠道：人才市场、网络、报纸

2、优质增员三大渠道：客户、转介绍、影响力中心

3、特色增员三大渠道：社群、活动、表彰会

练习：小组研讨不同渠道的增员效果分析及注意事项

二、 选对人八大钻石增员解析与话术

1、 什么性格的人适合做寿险？

1） 你是什么性格的人（全球权威的性格测试）

2） 不同性格人的沟通风格、行为风格、需求点分析。

2、 选对人才有机会做对事

3、 优质增员的标准

4、 八大钻石增员需求的精准分析