艺学汇教育培训 学校招生独特卖点五大黄金法则

【艺学汇教育培训】学校招生独特卖点五大黄金法则

具体化你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果.

唯一性 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性.

促销性你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的.

引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销”！

刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激活的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激活学生，你的卖点，必须与众不同。

其实，你应该明白，学生真正购买的不是你的教学产品，学生购买的是对你学校的印象，所以，你要在学生心目中留下不可替代的印象，你就必须成为第一。

竞争的高境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么，你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到第一。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样！

你可以在售后服务上成为行业第一名，你也可以在教学附加值上成为第一名，你可以在价格优势上成为第一名。即使你不能成为名，那么你能不能争取在你的当地成为第一名！

我具体该怎么做

1、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生

2、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的第一名.

3、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案

4、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提

5、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式.

6、深入研究你的教材和教法，将你能带给具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益述求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中.

7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果.让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用.

8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以大限度的减少你的风险.

9、给你的品牌塑造一个故事

大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上讲得多的是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播

“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”.不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，大限度的激发了人性中象他这样的人都能做到的，我也能做到！新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同！

10、不要去卖价格，而要塑造你的价值.记住，学生购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益、结果，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力.

更多艺术相关内容可

【艺学汇公司】了解更多培训资讯！